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大深销售 | 产品+解决方案一站式
发布时间:2020-06-19 11:35浏览次数:

以前回扣关系、吃喝玩乐大行其道,甚至成为销售人员的主要功夫。细品这些方式,真的是客户所真正需要的吗?短期内可能有效,长期通常无效,而且还有反作用。

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互联网时代,最好的客户关系应该是:你刚好需要,而我刚好专业。

大深就有这样一群解决方案式销售人才,他们不仅精通传感器产品技术、营销手法,还深谙客户从事的自动化设备等领域的基本知识与行业发展,他们更在乎能不能帮助客户解决根本问题,创造更多价值!

大深解决方案式销售

了解客户需求,有效诊断客户问题,并通过有针对性的产品和服务,帮助客户达成目标,解决问题而不只是推销产品,保证客户达成目标,构建长久战略合作关系。

案例大深销售解决方案报告 

一、客户需求被检物:透明亚克力板,板材面积大于1M*1M,厚度最小1MM1、流水线上的亚克力板经过传感器位置时,传感器能够检测到亚力克板,并给予PLC控制信号 。2、因为亚克力板面积较大且薄,会有一定的轻微抖动,要求抖动时传感器信号稳定。 

二、解决方案模拟客户场景被检测物与传感器距离2-15厘米被检测物与背景距离30厘米测试①:镜面反射GD12传感器到镜面距离35厘米,功率调到临界功率,将亚克力板放入后,发射光两次经过亚克力板均未发生使受光器能够检测到的衰减,不能检出是否有亚克力板,测试效果不能达到客户要求。      测试②:镜面反射GD12VS零盲区漫反射GD13L同时测试,取背景20厘米,临界功率时,GD12能在3-16厘米稳定检测,GD13L能在0-14厘米稳定检测,前后抖动亚克力板,信号稳定,完全可以满足客户需求。        

三、结论漫反射型光电GD13L可达到客户理想检测效果。 

大深的销售人员首先会全面了解客户,特别是客户现状、困扰与需求,其次千方百计帮助客户解决问题,提供包括售前方案设计,售中安装技巧及技术支持,售后现场回访及后期规划等服务。

大深人坚信,从客户的难题出发,充分明白客户痛点之后,才能提供最合适的解决方案。把自己当作客户去走一遍流程,其结果往往会超出客户的预期!

 

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